社区团购系统有哪些?

2021-09-28
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有些人说2018年是资本寒冬,那么社区团购系统应该算是“逆风崛起”的典范!四个多月的时间,45亿资金的流入,足以证明社区团购系统即将到来。有些人说社区团购系统将在短期内冲击实体商业,对电商的长期冲击,我们暂且不论。


但我想说:“不管是传统零售业还是大小商家这一次或许是‘翻盘’的机会!


何谓社区团购系统

就是以社区为单位,招募社区业主、宝妈、店主为团长,通过在线上建立社区,团长分享商品链接,居民通过链接,进入微商城或小程序完成下单,由平台提供的货源、店主和店家为团长,通过网络建立社群,团长分享商品链接,进入微店或小程序完成定单,由平台提供物流仓储和配送支持。


区团系统五要素。

1.队长是发动机,一般选择宝妈,方便店主,小区业主。

2.产品是催化剂,一般选用鲜果、日用品,以家庭消费为主。

3.物流是助推器,一般选择自建物流,入驻物流平台,以及第三方物流。

4.货源是稳定器,供应链的持续、稳定、优质与否,直接决定了团购的走向。


二、团结制要解决的7大问题。

1.库存问题:传统零售业库存问题严重,管理信息混乱,库存商品周转困难,热销商品供应不足,其他产品积压滞销等问题,造成成本大幅损失。但社区团购系统采取“预售”模式,按订单取货,根本不存在大量商品滞销和占大量库存的情况,同时也排除了商品不新鲜的问题。

2.物流问题:物流成本高、效率问题一直是电商行业的“头痛病”,单一产品履约成本高问题,一直没有得到解决。与社区团购模式相比,在物流方面,采取集约化、统一配送的方式,降低了单个履约成本。第二,大部分社区团购系统是以主干物流为主,到达城市直接送到社区团长,团长完成最后一公里配送。

成本问题:利润=销售成本,成本的高低直接决定了利润的高低。传统实体零售面临租金成本逐年上升、人工成本上升、销售成本居高不下等问题,导致企业利润一低一低。社区团购系统模式从根本上降低了大量成本,无需实体门店的支撑,无需过多的人力,更无需高昂的广告营销费用,就可以完成流量的沉淀以及产品销售。

4.质量问题:伴随着消费升级,消费者需求不断增长,对产品质量的要求也在不断提高。在当今,产品质量直接决定消费者的满意度,决定企业未来的发展。社区团购的产品都是由商家亲自把关,从源头直采商品直接运输,在很大程度上,可以避免一些产品质量问题,同时,在售后方面则由团战直接处理,以熟人之间的售后问题为基础,面对面地解决问题,基本无忧。

5.价格问题:物美价廉一直是消费者内心最大的诉求,都希望少花点钱,买好东西。社区团购系统的切入点就是“物美价廉”,商家按照订单统购统销,可以得到很大的优惠,同时在成本方面具有较大优势,这样在产品价格上就能给消费者更多的实惠和保障。

6.重复购买问题:复购是许多商家绞尽脑汁思考的问题,怎样才能让消费者对于商家有粘性,更加忠实,其实消费者不会对某一商家或者产品忠诚度。社区团购系统一方面是针对产品的质量和价格,另一方面基于熟人之间的重复购买效率会更高,基于信任的购买方式更能让消费者放心,也更愿意去购买。

7.资金风险问题:社区团购模式没有资金风险问题,甚至可以说可以屏蔽资金风险问题,为什么?社区团购系统采取的“预售”模式,即消费者先交钱,商家再去购买,从这个角度来说,就没有资金风险。

作为门槛低、成本低、风险低的商业模式,社区团购系统的兴起不是空穴来风,她能够踏踏实实地解决目前大多数零售业面临的问题。事实上,社区团购系统改变了什么,是消费者的习惯,一旦习惯养成,就会成为生活的一部分。现在40多亿资金不断涌向社区团购,身为商界的我们何不从这个角度去探讨,挖掘


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